医疗体制改革，是国家改善民生，改善普通老百姓生活的一大政策。国家需要通过医疗体制改革既初步建立国家基本药物制度，又要加快推进基本医疗保障制度建设。健全基层医疗卫生服务体系，推进公立医院改革试点。这一系列的改革措施对医药代理商而言到底是福是祸？医改新政策下的医药代理商该如何生存？郑州鑫昌生物技术有限公司来给大家支几招。

    新医改对医药代理商的影响已经凸显，最大的可能，莫过于行业进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度，这就给中小医药企业带去了很大的冲击。新医改也将促使医药代理商向有实力的大企业靠拢，同时更加细分代理行业。事物的变革中往往蕴藏着机遇，一旦逮着将一发而不可收拾，郑州鑫昌生物技术有限公司认为医药代理商在新的政策下，应该把握好寻找、抓住机会的能力。

    其实仔细分析新医改政策后，不难发现医药代理商的生存将会更加的困难。原因在于基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价。这意味着，中间环节的不合理利润会大大压缩，作为中间环节之一的医药代理商数量也会大量减少。

    面对这种情况，医药代理商就需要更加的加大思考深度了。郑州鑫昌生物认为，虽然新医改对代理商的冲击很大，但仔细挖掘，医药代理商还是有很多出路可以走的。

    首先，绝大部分药厂没有自己的营销团队，一般的销售模式来说都是医药代理商组建营销队伍，向外推广药品。新政策虽然出来了，但厂商也不可能在短时间内做出很大的调整。其次，集中采购政策只是限制哪些入列基本药物目录的产品，而现实情况中自费药品的市场仍然很巨大，这就需要医药代理商努力开拓了。最后，新医改后除了进口药之外，一些特殊病种领域同样有很好的机会，比如心血管、慢性病等领域。

    其实，郑州鑫昌生物技术有限公司认为，医药代理商要想生存的好，政策只是盖变性的策略。改变也是新的机遇，医药代理商只要能够抓住机会，深入的分析当下局势，从郑州鑫昌生物建议的这几个方面入手，相信不仅仅生存没问题，高额利润也会顺理成章的。

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