终端今天已经发展为的名副其实的营销终端。终端工作的开展，可以产生氛围推销作用，向消费者传递商品信息，使消费者对产品及企业产生信任感、安全感，从而争取到大量目标和非目标购买者。对医药保健品来说，终端在市场营销活动中主要指药店、医院、活动场所，功能上主要指销售、宣传、服务。而随着市场竞争力度的增大，郑州鑫昌生物技术有限公司认为，结合产品特点，开创有特色的终端已经成为了保健品终端营销的重中之重。

    郑州鑫昌生物技术有限公司认为，开展营销终端工作，可以从两方面入手。硬终端是指一经实施，一段时间内不会改变的设施。具体形式有路牌、车体、横幅、遮阳蓬、灯箱、招帖、不干胶、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、音像设备、展板、导购牌、价格表等。每一种形式的硬终端设施，都有自身不同的特点，有不同的展示场所和不同的展示内容，各有优势和不足。在具体操作实施中，应充分发挥各自特长，并坚持统一原则；坚持长期开展，有计划实施；坚持追求全方位、立体的视听包装，以便开形氛围。

　　首先是形式的统一。在设计时，至少要在一个地区形成统一，甚至一个省乃至全国的统一。不但每一种终端设施要形式统一，而且不同的终端设施也要协调统一，包括款式、规格、比例、色彩、图案字体等。形式统一容易形成产品识别。

    其次是宣传内容统一。它不是指所有终端宣传内容必须完全一样，而是指各种终端所展示的内容不能相互矛盾，否则会造成消费者怀疑。例如产品在这个区域说主治头痛，而在另一个区域却大肆宣传主治胃病，这就会造成内容不统一，让人无所适从。一般宣传内容主要包括：企业形象、产品品牌、产品机理、成份、作用、服用方法、注意事项、效果等。

　　终端工作是长期性的，所以要根据市场的实际阶段安排，有计划地加以实施。在市场启动初期，应着重宣传产品的机理、效果，使消费者了解产品的定位和诉求，可多做条幅、宣传资料、展示板、音像制品等；在市场快速增长期、成熟期应注重品牌宣传，可利用路牌、车体等形式展示丰富的终端包装，使氛围越来越浓。

    软终端是指经常活动、变化的人。主要有促销人员、营业员、药店领导、坐堂大夫、医院医生、护士等。与硬终端相比，软终端工作更加重要，难度更大。如果没有良好的软终端，大部分硬终端则难以实施、更不能发挥其作用。

    促销人员。药店营业员，药店是最基本的销售单位，是非处方药品或保健品的流通主渠道，充分调动营业员的主动性、积极性，使其成为产品的隐性宣传员，可以增强宣传效果，加强信息反馈。由于医生的特殊身份在患者心中的特殊地位，使其成为处方类药品争取的目标。于是医院工作成为医药保健品营销中的一个重点。

    终端工作是一项复杂的系统工程，无论硬终端还是软终端的操作，必须与市场的发展相适应，与其它宣传手段相呼应，结合产品特点，创造性地开展工作，形成产品营销的特色终端。郑州鑫昌生物技术有限公司认为，这些秘诀只要掌握，相信产品出路不再是困扰的问题了。

    郑州鑫昌生物技术有限公司是研发、生产、销售为一体的企业，公司在香港神农本草堂制药有限公司的专家指导下，目前生产有国家级专利产品：神农本草降糖胶囊、通脉心脑康胶囊、佰痛灵胶囊、爱博士胶囊、通脉降糖胶囊、朵儿秀胶囊、东方K9胶囊、蓝色金典降压胶囊等产品。公司以超前的视角，选择生物工程为主业，产品范围涉及高科技医用类保健食品、天然药物、基因工程和微生物发酵工程等。郑州鑫昌生物技术有限公司http://www.zzxcsw.com官网，欢迎大家咨询洽谈！业务洽谈电话：0371-67669398，业务洽谈QQ：100173883。